Month: janvier 2020

Département des ventes

Le directeur des ventes

Le Directeur des Ventes de véhicule neuf, un Gestionnaire et un Coach ? Quelles sont les tâches et responsabilités du Directeur des Ventes ? La priorité absolue; la gestion de la salle de montre. La question est la suivante: Quand un client quitte votre salle de montre, est ce que tout à été mis en œuvre pour conclure une vente maintenant?  Le directeur s’assure que chaque client est répondu et servi adéquatement.  Avec des unités de mesure précises, il est en mesure de

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Département des ventes

Est-ce que le financement à long terme nuit à vos ventes futures ?

Les prêteurs et les concessionnaires automobile voient aujourd’hui l’impactde proposer des financements à long terme. Je devrais dire à très long terme.  72, 84 et 96 mois de financement et payable aux 2 semaines s’il vous plait !  Les concessionnaires ont-t-il leurs parts de responsabilité ? Est-ce que les concessionnaires ont une part de responsabilité sur le surendettement des consommateurs ? Pour répondre à la question, combien de clients quittent votre salle de montre déçu de ne pouvoir changer leur véhicule ? De l’expression populaire, ‘’avec une balloune’’. Combien de vente sont perdus ou irréalisables parce que la

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Département des ventes

Est-ce qu’un bon vendeur peut réussir à développer son image de marque ?

Est-ce la raison de son succès ? Le mystère demeure. Comment se fait il qu’un conseiller moyen vend 100 unités par année et que certains, très peu, réussissent à en livrer 200 et plus ?  Pourtant, le bureau du vendeur performant n’est pas plus grand. Il est humain comme vous et moi. Il n’est franchement pas facile de comprendre le phénomène.  Définition : L’image de marque (communément appelée Brand management en anglais) est la représentation perçue par le public d’une entreprise, d’une organisation, d’une institution, de

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Avez-vous une bonne équipe de ventes?

Comment BÂTIR une ÉQUIPE de vendeur PERFORMANT ? En tant que Directeur des Ventes, vous jouez un rôle extrêmement important dans la réussite de l’entreprise. Par votre engagement et votre leadership envers votre équipe, vous avez un effet direct sur la réussite de votre concessionnaire. En tant que leader, vous détenez une grande part de responsabilité au sujet de la performance de votre équipe de vente, car elle est à votre image. Votre personnel est votre entreprise. Ainsi pour améliorer vos affaires, il faut donc

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