Catégories
Département des véhicules d'occasion

Location | Bénéfices

La formation démontre comment proposez la location et quels sont les bénéfices pour le client, le conseiller et la concession.

Qu’est ce qu’une location ?

La location est simplement une option de financement qui correspond le mieux au cycle d’achat du client, lui permettant de revenir à votre concession plus souvent dans une position d’obtenir un nouveau véhicule … sans risque d’équité négative !
La location, ‘’c’est la meilleure façon d’acquérir un véhicule !!’’

Les clients

Les clients ne connaissent pas les bénéfices de la location.
Il y a un grand nombre d’avantages à la location. Le prêteur prend la plupart des risques et le client les bénéfices (valeur future garantie)

Le conseiller

Il est beaucoup plus facile de suivre sa clientèle et de la fidéliser lorsque le client loue son véhicule. De plus les clients vivront une meilleure expérience d’achat puisque ceux-ci ne seront pas confronter à un possible déficit à court et moyen terme ou encore par des réparations onéreuses subits par le vieillissement de leur véhicule.
« La réputation de la marque« .

Le concessionnaire

Il est possible de louer à plus de 50% de la clientèle. Elle permet de la fidéliser et par le fait même de générer des profits substantiels. Pourquoi bien servir sa clientèle pendant des années pour ensuite la perdre à la compétition.

Une banque de client bien gérer, génère des ventes pendant des années et représente sûrement la publicité la moins coûteuse. (performance de renouvellement 50%+)

‘’On loue ce qui déprécie, on achète ce qui prend de la valeur’’

INFORMEZ VOUS !